会員必見！守成クラブで実利を生む「商談」3つのコツ

会員必見！守成クラブで実利を生む「商談」3つのコツ

守成クラブ渋谷恵比寿会場の例会に足を運んでいただいた皆様、そしてこれから参加をご検討されている経営者の皆様へ。

例会への参加は決してゴールではありません。それは、自社の商売繁盛に向けた「スタートライン」に過ぎません。本記事では、入会したばかりの会員の皆様が、参加費を確実な「売上」として回収し、この巨大なネットワークを最大限に活用するための、即効性のある3つの商談テクニックを世話人会の視点からお伝えします。

◆1. 参加費は「交際費」ではなく、確実な「投資」と心得る

異業種交流会に参加する際、その費用を「人脈作りのための交際費」と考えていないでしょうか。守成クラブにおいては、その認識を「売上を作るための事業投資」へと切り替えてください。

私たちは「本音で自社をPRし、実利に徹して売上を伸ばす」ことを目的として集まっています。つまり、例会に参加したからには、何らかの具体的なビジネスの種を持ち帰ることが求められます。「今日は楽しかった」で終わらせるのではなく、「今日の出会いから、いくらの売上を生み出せるか」という経営者本来のシビアな視点を持つことが、実利を生む第一歩となります。

◆2. 1分30秒の車座商談で「誰に」「何を」を極限まで絞り込む

当会場のメインイベントの一つである「車座商談」では、1人1分30秒の持ち時間が与えられます。ここで最も避けるべきは、「会社の概要をまんべんなく説明して終わる」ことです。

持ち時間が限られているからこそ、メッセージは極限まで鋭く絞り込んでください。「現在、〇〇業界の△△でお困りの経営者様を探しています。私たちのサービスを使えば、その課題をこのように解決できます。もしお心当たりがあれば、ぜひご紹介ください」と、具体的なターゲットと解決策を提示するのです。あなたの要望が具体的であればあるほど、同席した経営者たちは「自分の人脈の誰を繋ぐべきか」を瞬時にイメージでき、目の前の経営者があなたにとって最強の営業マンへと変わります。

◆3. 例会後の「1on1ミーティング」こそが勝負の分かれ目

車座商談や大名刺交換会で生まれた熱を、絶対にその場限りで終わらせてはいけません。例会で「この事業は協業できそうだ」「自社の課題を解決してくれそうだ」と感じた経営者がいれば、必ずその日のうちに連絡を取り、後日の「1on1（1対1）ミーティング」を打診してください。

守成クラブの会員同士は、「互いに商売を伸ばし合う」という共通の理念で結ばれているため、ミーティングのオファーも非常にスムーズに受け入れられます。お茶やランチを交えながら、互いのビジネスモデルをより深く理解し合う時間を設けることで、初めて具体的な案件の紹介や商談の成約へと繋がるのです。

◆ギブの精神が最強の営業ツールになる

最後に最も重要なコツをお伝えします。それは、自社の売り込み以上に「相手のビジネスにどう貢献できるか」を真剣に考えることです。

「自分が繁栄したいなら、仲間の繁栄を願え」という言葉の通り、まずはあなた自身が誰かのために人を紹介し、ビジネスを繋いでみてください。その「利他の行動」は絶大な信頼となって会場内に広がり、結果としてあなた自身の元へ、より質の高い商談が舞い込んでくるようになります。渋谷恵比寿会場は、そうした温かいギブの精神を持つ経営者たちで溢れています。ぜひ、この実践的なノウハウを持って、私たちの例会へ飛び込んできてください。

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