業種別！守成クラブの車座商談でBtoB・BtoCの実利を出す

業種別！守成クラブの車座商談でBtoB・BtoCの実利を出す

「うちは一般消費者向けのビジネス（BtoC）だから、経営者向けの交流会では成果が出ないのではないか？」 「かなりニッチな業種だから、分かってもらえないかもしれない……」

入会を検討されている方や、参加して間もない会員の方から、こうした業種に関する不安の声をよくお聞きします。結論からお伝えすると、どんなニッチな業種であっても、「誰の、どんな悩みを解決できるか」を的確に言語化できれば、必ず商機は見つかります。本記事では、BtoB・BtoCといった業態に合わせ、目の前の経営者を「顧客」や「最強の紹介者」に変えるための、具体的なプレゼン手法を解説します。

◆自社の業種に合わせた「刺さるプレゼン」の型が手に入る

当会場のメインプログラムである「車座商談」では、1分30秒という限られた時間で自社をPRします。ここで重要なのは、全員に好かれようとするのではなく、「刺さる人には強烈に刺さる」メッセージを発信することです。

会員相互のマーケット拡大を目的とする守成クラブにおいては、自社の業種や商品特性に合わせた「プレゼンの型」を持つことが、紹介の連鎖を生む鍵となります。ご自身のビジネスモデルを分解し、ターゲットを明確にすることで、車座に座る他の経営者たちは「自分の人脈の誰を紹介すれば喜ばれるか」を瞬時にイメージできるようになります。

◆BtoB企業編：決裁権を持つ経営者に直接「課題解決」を提示する

法人向けビジネス（システム開発、コンサルティング、オフィス環境整備、BtoB向けの商材など）を展開されている方にとって、守成クラブはまさに宝の山です。なぜなら、目の前に座っているのは全員が「決裁権を持つトップ」だからです。

BtoBビジネスの場合のコツは、「コスト削減」「売上アップ」「業務効率化」といった、経営者が常に頭を悩ませている課題に直結するキーワードを盛り込むことです。「御社の〇〇にかかるコストを、当社のシステムで〇割削減できます。現在、従業員数〇名規模の企業様を特に探しています」と具体的に伝えてください。現場担当者を説得するプロセスを飛び越え、トップダウンで即決されるという、この会ならではのダイナミズムを最も享受できるのがBtoB企業です。

◆BtoC企業編（店舗・個人向け）：「経営者の背後にある人脈」を狙う

飲食店、美容室、個人のライフスタイル向けサービスなど、一般消費者向け（BtoC）のビジネスを展開されている方は、目の前の経営者本人に売り込むだけではスケールしません。狙うべきは、「経営者の背後にある人脈（従業員や取引先）」です。

例えば、「当店の〇〇というサービスは、御社の従業員様の福利厚生として大変喜ばれます」「取引先の大切な方への接待や、お中元・お歳暮の手土産として、私たちの〇〇をお使いいただけませんか？」という切り口です。単一の売り込みではなく、「御社のビジネスや組織力向上に貢献します」という提案の引き出しを持つことで、1つの契約が数十人、数百人の利用へと一気に拡大する可能性を秘めているのがBtoC企業の強みです。

◆ニッチな業種編：具体的な「紹介してほしい人物像」を言語化する

非常に専門的であったり、ニッチな業種の方の場合、1分30秒でサービスの詳細をすべて理解してもらうことは不可能です。そこで意識すべきは、「専門用語を一切使わず、どんな人に紹介してほしいかを明確に伝えること」です。

「私の仕事は〇〇ですが、今日皆さんに覚えて帰っていただきたいのは一つだけです。『最近、△△でお困りの社長さん』がいらっしゃったら、私を繋いでください。必ずお役に立ちます」。これで十分です。経営者たちは、あなたの仕事の仕組みまでは理解できなくても、「あ、あの困っている取引先の社長に紹介してあげよう」という行動には移すことができます。わかりやすさこそが、最強の武器になります。

◆共にビジネスモデルを磨き上げる渋谷恵比寿会場へ

いかがでしょうか。業種によってアプローチの方法は異なりますが、経営者が集うこの場を活用できない業種はありません。

もし、ご自身のビジネスをどうプレゼンすればいいか迷っているなら、ぜひ渋谷恵比寿会場の例会に飛び込んできてください。商売繁盛を真剣に考える経営者同士だからこそ、「そのサービスなら、こういう見せ方をしたらどう？」「うちの業界なら、こういう切り口の方が刺さるよ」といった、本質的なアドバイスが日常的に飛び交います。毎月の車座商談を繰り返すうちに、あなたの自社PRは研ぎ澄まされ、現場の営業力そのものが飛躍的に底上げされていくはずです。共にビジネスモデルを磨き上げ、実利を掴み取りましょう。会場でお待ちしております。

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